Начальник отдела продаж

Организация и контроль работы эксклюзивного розничного отдела (деление зоны ответственности по территориям-маршрутизация, подбор сотрудникОВ)
-Проведение тренингов для подчиненных по навыкам продаж, алгоритму действий ЭТП, основам мерчандайзинга, навыкам работы с возражениями и др.
-Ознакомление с процессами компании
-Полевая работа (совместные полевые тренинги, аудиты)
-Оценка работы сотрудников, разработка мотивационных программ
-Разработка индивидуальных планов развития ЭТП
-Выставление, защита и достижение задач по продажам и покрытию
-Сбор и анализ информации по клиентам в современной и традиционной рознице, опте и альтернативных каналах
-Обеспечение качественного и количественного развития бизнеса (количественная дистрибуция, ассортимент продукции в рознице) на вверенной территории
-Обеспечение эффективного взаимодействия с Локальными сетями: проведение переговоров, заключение договоров и обеспечение достижения всех приоритетов компании (Трейд маркетинг)
-Контроль уровня стока и сроков годности продукции в магазинах с целью предотвращения ситуации «аут-ов-сток»
-Проведение поиска каналов сбыта
-Правильное распределение ресурсов (человеческих, финансовых, рекламные материалы и др) для эффективного развития территории
-Работа с агентствами по изготовлению рекламного и торгового оборудования
-Обеспечение и контроль промо активностей на территории
-Проведение аудита торговых точек для контроля полноты и качества оказания услуг дистрибьютером и торговой командой
-Обеспечение правильности работы баз данных (SAP, Territory Planing и др. )
-Обеспечение эффективной коммуникации с офисом и всеми отделами компании, обеспечение своевременной отчетности
-Активное участие во всех проектах компании (Аватар, SFA и др. ).