Руководитель отдела продаж

ООО «Компания Белый Медведь Иркутск» является крупнейшим в России дистрибьютором товаров для рыбалки, туризма, охоты и спорта.
- Организация и контроль деятельности отдела продаж;
- Координация деятельности подразделений (отдел продаж, отдел оформления и выписки документов, отдел закупа, выставочный отдел, транспортный отдел, склад, бухгалтерия);
- Постановка задач региональным менеджерам, менеджерам по выписке и контроль по их исполнению;
- Подбор и обучение персонала, (Организация и проведение сезонных аттестаций, направленных на повышение профессионального уровня сотрудников и знания ассортимента);
- Организация и контроль работы менеджера выставочного зала. Генерация и разработка креативных мер направленных на улучшение представленности брендов в выставочном зале;
- Ежегодное участие в выставках на ВВЦ «Охота и рыболовство на Руси» г. Москва. Встречи и переговоры с клиентами на выставке, презентации новинок, заключение сделок;
- Организация и контроль проведения мотивационных программ для клиентов. Разработка и проведение различных акций для клиентов;
- Ответственный за выполнение плана по объёму продаж в Иркутской области, республике Бурятия, Забайкальском крае;
- Переговоры с ключевыми клиентами;
- Личные продажи, командировки на удаленные территории и системный объезд совместно с региональными менеджерами АКБ, а так же поиск и привлечение к работе новых клиентов. Территория – Иркутская обл., респ. Бурятия, Забайкальский край, а так же города: Иркутск, Ангарск, Шелехов и Усолье Сибирское;
- Ответственный за построение дистрибьюции, значимых для компании брендов, на закрепленных территориях;
- Ответственный за выполнение финансового плана.

ООО БЕЛЛА Cибирь является дочерней компанией Торуньского Завода Перевязочных Материалов (Польша) АО (TZMO S.A.) - ведущего европейского производителя гигиенических изделий марки BELLA, изделий для лиц страдающих недержанием „SENI”, перевязочных материалов марки „MATOPAT”, а также бытовой химии "Dr MAX"
Распределение территории между торговыми представителями; постановка четких и выполнимых задач перед торговыми представителями; контроль выполнения поставленных задач; анализ и контроль дебиторской задолженности; разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности; контроль погашения дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных; проведение тренингов, обучение промоутеров, младших торговых представителей и торговых представителей технологии продаж; организация проведения промо мероприятий; выявление потенциальных и перспективных покупателей и установление с ними деловых контактов; ответственность за выполнение планов продаж; выполнение поставленных задач и поручений непосредственного руководителя, директора филиала. В подчинении находится 15 человек. Главным достижением является создание сплоченной команды торговых представителей из 7 человек и команды промоутеров из 8 человек и внедрения системы обучения торговых представителей. В ходе работы удалось сократить просроченную дебиторскую задолженность по отношению к общему долгу с 51% до 15%, при этом объем продаж розничного отдела в рублевом эквиваленте удалось увеличить на 26%. Удалось существенно увеличить продажи по ряду проблемных позиций из общего ассортимента. Удалось увеличить АКБ в целом по отделу на 20%. Важным так же считаю приобретение навыков координации работы всех отделов компании (логистика, операторы, склад, доставка, бухгалтерия, маркетинговый отдел)

Основным видом деятельности ЗАО «ВСПЦ» является осуществление Операторских функций в области оказания навигационно-телематических услуг посредством реализации «Системы позиционирования и рационального управления транспортом» («СПРУТ») основанной на использовании систем спутниковой навигации (ГЛОНАСС/GPS).
Выполнение планов продаж компании, развитие клиентской базы с нуля, деловые переговоры с первыми лицами муниципальных и коммерческих организаций. Заключение договоров и дополнительных соглашений, работа с дебиторской задолженностью, участие в тендерах, консультирование клиентов по программной и технической части системы, проведение презентаций по телефону и в офисе клиента, анализ ранка навигационных систем, активное взаимодействие с отделом технического обеспечения (участие в разработке различных технических решений, контроль взаимодействия и обслуживания отделом ТО наших клиентов), участие в тренингах, направленных на повышение профессионального уровня.

Торговая компания, специализирующаяся на продаже соков, мороженной курицы, а также подсолнечных масел. Дистрибьютор.
Обеспечение выполнения планов продаж продукции компании (объем продаж, рентабельность продаж, работа с дебиторской задолженностью, сбор денежных средств, расширение клиентской базы, оптимизация графиков отгрузок, планирование отгрузок по клиентам, по времени, по объемам и срокам возврата денежных средств, анализ ранка схожей продукции). Проведение переговоров с сетевыми клиентами, формирование заказов, постоянное увеличение объемов продаж и расширение ассортимента, поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров и протоколов разногласий, заключение маркетинговых контрактов и различных дополнительных соглашений, планирование и реализация маркетинговых активностей (различные акции и промоакции). Организация и контроль работы команды мерчендайзеров, обучение мерчендайзеров стандартам выкладки, принятым в компании, а также общим правилам работы. Проведение собеседований с соискателями на должность мерчендайзера. Организация и контроль работы помощника. Участие в различных тренингах, направленных на повышение профессионального уровня. Активное взаимодействие с другими отделами компании (Бухгалтерия, Юридический отдел, Отдел доставки, Склад, Отдел по выписке документов). Моими достижениями в компании можно считать значительное расширение клиентской базы (в два раза) и соответственно существенное увеличение объемов продаж, мне также удалось значительно расширить ассортимент продукции. Установить хорошие партнерские отношения с клиентами. В подчинении находилось 6 человек.

Обеспечение выполнения планов продаж продукции компании (объем продаж, рентабельность продаж, работа с дебиторской задолженностью, сбор денежных средств, заключение договоров, расширение клиентской базы, мерчендайзинг. Работа в Свердловском районе. Результатом моей работы в должности торгового представителя можно отметить: удалось достичь системности в работе т.е. разработать и точно соблюдать свой маршрут, системно посещать новые торговые точки, максимально точно придерживаться технологии продаж при работе с каждой торговой точкой, что в результате позволило мне увеличить объем продаж в три раза, и в два с половиной раза увеличить активную клиентскую базу, удалось существенно увеличить долю присутствия на полках магазинов. В первые в истории отдела компании мне удалось довести количество своей АКБ до 100, (это та цифра к которой стремились все торговые представители отдела).