Менеджер по продажам

1. Поиск и привлечение клиентов
- Активный поиск компаний-клиентов (малый, средний и крупный бизнес, рос.гос.сектор ) для заключения договоров на зарплатные проекты.
- Проведение холодных звонков, рассылка коммерческих предложений, участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции)

2.Консультирование и презентация услуг
- Объяснение преимуществ зарплатного проекта: удобство перевода зарплат, снижение затрат на кассовое обслуживание, дополнительные льготы для сотрудников компании.
- Проведение встреч, переговоров и презентаций для руководителей и бухгалтерии организаций.
3. Анализ потребностей клиента
- Изучение специфики бизнеса заказчика для подбора оптимальных условий (тарифы, виды карт, интеграция с бухгалтерскими системами).

4. Подготовка и оформление договоров
- Согласование условий сотрудничества (комиссии, сроки, объём услуг).
- Взаимодействие с юридическим отделом для подготовки договоров и сопутствующих документов.

5. Сопровождение клиента на этапе внедрения и на перспективу долгосрочных отношений
- Организация подключения компании к банковской системе (настройка зарплатных реестров, выпуск корпоративных карт).
- Обучение сотрудников клиента работе с банковскими сервисами.

6. Решение проблем и поддержка
- Устранение претензий, работа с возражениями, оперативное решение технических и организационных вопросов.
- Взаимодействие с внутренними отделами банка (служба поддержки, IT, бухгалтерия) для обеспечения качественного сервиса.

7. *Удержание и развитие клиентской базы
- Продажа дополнительных услуг (кредитование ФЛ, продажа различных услуг банковской системы для ФЛ и ЮЛ ).
- Мониторинг удовлетворённости клиентов, продление договоров, увеличение объёмов сотрудничества.

8. Аналитика и отчётность
- Формирование отчётов по выполнению плана продаж, конверсии сделок, динамике доходности проектов.
- Анализ конкурентной среды и предложений других банков.

9.*Выполнение KPI
- Достижение установленных плановых показателей (количество подключённых компаний, объём средств на счетах, маржинальность проектов).

10. Соблюдение нормативных требований
- Контроль за соответствием процессов законодательству.
- Работа в рамках регламентов банка и стандартов обслуживания.

Дополнительно:
- Участие в разработке маркетинговых стратегий для продвижения зарплатных проектов.
- Ведение внутрибанковских систем для учёта взаимодействий и планирования задач.
- Постоянное повышение квалификации в области банковских продуктов и продаж