Руководитель филиала, подразделения

Должностные обязанности :
1. Продвижение страховых услуг Компании в регионе.
2. Контроль за урегулированием убытков Компании в регионе.
3. Контроль за отчетностью во все надзорные органы и головную компанию по международным стандартам (более 40 форм отчетности).
4. Подготовка и составление годового и ежемесячных планов, бюджетов и контроль за их исполнением по филиалу в целом и в разрезе доп.офисов, направлений продаж.
5. Внутренний экономический анализ деятельности отделов и доп.офисов филиала.
6. Контроль за рентабельностью деятельности филиала.
7. Подготовка материалов для инвестиционных проектов Компании в регионе.
8. Развитие территориального присутствия Компании в регионе (создание доп.офисов и представительств на территории Иркутской области).
Это должностные обязанности вкратце . Если говорить про успехи, достигнутые к настоящему времени, то можно отметить следующие :
1) создание профессиональной команды, способной работать на высоком уровне;
2) успешное продвижение продуктов компании на рынке;
3) создание эффективной системы внутреннего учета в филиале, являюсь одним из разработчиков программы учета по добровольному медицинскому страхованию;
4) осуществление эффективной рекламной кампании в регионе в 2003-2005 г.г.;
5) создание мотивационной модели для сотрудников филиала – создание системы оплаты труда страховых агентов, разработка должностных инструкций и определение четких параметров работы для каждого из 40 штатных специалистов;
6) ежегодное увеличение финансовых результатов филиала;
7) создание системы ежедневного мониторинга страховых выплат, доходов и затрат филиала с целью оперативного контроля.
8) Филиал на протяжении 9 лет был прибыльным, за весь период работы прибыль составила более 100 млн.рублей.
9) за период работы с предприятиями нефтехимического комплекса региона мною были налажены отличные личные деловые отношения со всеми руководителями предприятий, а также со специалистами и руководителями 2-го уровня.

Не смотря на скромное название должности, на которую я был вынужден уйти в данную компанию, должностные обязанности были самые обширные:
1. Развитие страхования юридических лиц, как железнодорожных предприятий, так и рыночных как в Иркутске, так и в регионах. У ВостСибЖАСО в то время было 14 филиалов на территории Иркутской области и республики Бурятия. В мои обязанности входило ведение учет всех этих договоров, проведение преддоговорной экспертизы и непосредственное оформление крупных договоров. В общей сложности объем поступлений страховых премий по договорам, оформляемым мною был в размере 60% от всех поступлений компании. Заключение договоров производилось как напрямую, так и через страховых агентов. Агентская сеть насчитывала более 250 человек.
2. Учет страховых выплат по медицинскому страхованию – временно в течение 1 года, в связи с отсутствием ответственного за этот вид страхования.
В период работы в этой компании объем поступлений от юридических лиц вырос более чем в 4 раза.

В период работы с 1996 года по 1998 год в СК «Энергия» должностные обязанности менялись в соответствие с занимаемой должностью.
На должности Директора по развитию главной целью работы являлось составление бизнес плана компании на 3 года, структурная реорганизация, экономический анализ текущей деятельности. В результате проведенной работы компания могла выйти на точку безубыточности (до прихода в компанию убытки составляли 40% от выручки), было проведено сокращение штатов на 20 %, оптимизация оплаты труда, сокращение текущих расходов на 8%. Затем временно мне пришлось совмещать обязанности Директора департамента экспертизы и анализа. Добавились обязанности по контролю за страховыми выплатами, в том числе и в филиалах. В то время филиальная сеть насчитывала 12 филиалов. Мною лично был открыт 1 филиал и проведена ликвидация 2 филиалов и 1 перестраховочной компании.
После назначения меня на должность Заместителя Генерального директора по страхованию ко мне в подчинение перешли отделы прямых продаж, отдел выплат, анализа, программист. В общей сложности в подчинении находилось 20 штатных работников головного офиса, кроме того, по своим вопросам мне подчинялись специалисты в филиалах и страховые агенты. Агентская сеть в Энергии насчитывала более 150 страховых агентов.
Основные обязанности :
1. Развитие перспективных видов страхования.
2. Экономический анализ деятельности компании.
3. Бюджетирование филиалов.
4. Контроль за страховыми резервами.
5. Контроль за статистическими отчетами.

Должностные обязанности :
1. Прямые продажи.
2. Страховой учет.
3. Учет страховых резервов.
4. Контроль за страховыми выплатами.
5. Составление статистических отчетов.
6. Экономический анализ деятельности компании.
В период работы в этой компании мною была создана агентская сеть – около 20 человек, страховая компания вышла на 4 место по объему собранной премии среди страховых компаний Иркутской области. На момент увольнения в подчинении находилось 4 человека штатных специалистов и 20 агентов.

Работа по заключению договоров страхования с физическими и юридическими лицами. Занимался страхованием имущества предприятий, страхованием автотранспорта. , Наиболее распространенный вид страхования в то время – смешанное страхование жизни. По сути – финансовая услуга для предприятий по оптимизации налогообложения в части выплат социального характера с заработной платы. Успешное продвижение смешанного страхования жизни позволило охватить более 30 предприятий, численностью более 24 тысяч человек. Объем поступлений по моим договорам был около 87% от всех поступлений страховых взносов в компании (около 30 млрд. неденоминированных рублей в 1993 году например). Кроме того, мною было заключено несколько договоров страхования с предприятиями Якутии и Бурятии, в том числе долгосрочных.