• Войти
Работа в Иркутск
наверх
Ищу сотрудников
Ищу работу
Создать вакансию
Подбор персонала
Войти Работа в Иркутск
Работа в Иркутск
наверх
  1. Работа в Иркутск
  2. База резюме
  3. ⚫ Региональный представитель✔
отправить приглашение
file_download

Директор по продажам / Начальник отдела продаж / Региональный представитель

60 000 руб

от 19 Февраля 2017

Юрий

Возраст

66 лет (22 Января 1959)

Город

Иркутск
Переезд невозможен

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя
Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

48 лет 7 месяцев

Исполнительный директор
ООО "Крепкий орешек" в Иркутск
Продажи / Торговля
11 лет 2 месяца,
Май 2014 - продолжаю работать

Три направления деятельности:
1.Оптовая продажа ингредиентов для пищевой промышленности (Повидло, сгущенка, крема и тд)
2.Производство и организация оптовых продаж снековой продукции и бакалеи. (Семечки, орехи, сухари, бакалея, молоко и тд).
3.Оптовая продажа мебельных комплектующих. (ЛДСП, в основном Череповецкий завод и Кроношпан, кухонные аксессуары и профили Алютех).
Исполнительный директор компании.
Основные задачи:
*Организация производства с «0» всей снековой продукции. Работа с поставщиками и производителями сырья.
*Организация всех этапов продаж и развитие дистрибуции в г. Иркутске и регионах области.
*Выполнение задач рентабельности производства, продаж и продвижения продукции.
*Возврат денежных средств от клиентов, повышение оборачиваемости денежных средств.
С октября 2014 года удалось наладить производство и продажу собственных продуктов и ряда дистрибьюторских контрактов.
С 2015 года компания продает мебельные комплектующие на территории Иркутска, Ангарска, Усолья-Сибирского.
*В этом проекте удалось создать новую должностную единицу торговый менеджер, объединяющий работу в офисе с оператором и в полях, по активным продажам.
*В 2016 году выиграл ряд котировок и тендеров на поставки в общеобразовательную сферу сгущенки, повидла.


Исполнительный директор
ООО "Партнер" ГК "Евродизайн" в Иркутск
Продажи / Торговля
4 месяца,
Сентябрь 2013 - Январь 2014

Обязанности:
• Организация деятельности компании, направленная на эффективность ведения бизнеса.
• Активное участие в разработке стратегии развития компании.
• Планирование и организация процесса продаж.
• Соблюдение трудовой дисциплины, исполнительности всеми подразделениями.
• Взаимосвязь всех подразделений и отделов.
• Эффективность использования трудовых ресурсов и бизнес-процессов.
• Получение операционной прибыли от всех подразделений и розницы.
• Организация маркетинговых мероприятий в компании.
• Формирование бюджета доходов и расходов.
• Контроль за БДДС.

Причины увольнения:
За отработанный период удалось понять принципы и стандарты организации и ведения бизнеса, модели управления предприятием, подбора персонала, мотивации сотрудников и тд. Четко понимая, что проводить реформы в таких условиях невозможно (учредители трое двоюродных братьев, одна жена, двое детей), я все-таки начал изменения в компании, но они не устроили учредителей.
Поэтому решили расстаться.

Директор по продажам и развитию
ООО "Энергия+2000" в Иркутск
Продажи / Торговля
8 лет ,
Июль 2005 - Июль 2013

Обязанности:
• Планирование работы компании на всех уровнях: с поставщиками, с торговыми отделами и менеджерами, по финансовым и экономическим показателям.
• Руководство всеми подразделениями компаниями: филиалами компании в г. Братске, Улан-Удэ, отделами продаж в г. Иркутске, г.Ангарске, выделенными менеджерами, отделом логистики и доставки, складом.
• Выполнение плана продаж, сбора денежных средств, финансовых и экономических показателей.
• Переговоры и поиск новых поставщиков.
• Разработка и проведение политики продаж и продвижения товарных групп.
• Разработка мотивации для торгового персонала и реализация ее в жизнь.
• Охват всех видов клиентов и сегментов рынка.
• Подбор и обучение торгового персонала, проведение политики стандартов компании.
• Личные переговоры с крупными корпоративными клиентами.
• Организация и контроль за оборотом денежных средств, уменьшением дебиторской задолжности.
• Обеспечение компании торговым оборудованием и проведением промомеропритий.
• Поездки на выставки и конференции по товарной тематике.

Причины увольнения:
Компания объединилась с федеральной компанией, создав холдинг. Новые учредители руководят из Екатеринбурга, сокращены бухгалтерия, логистика, поставщики. Я видел потерю своей роли и интереса в работе, новые идеи не нужны. Компания сокращает свои расходы.

От торгового представителя до начальника отдела продвж
Работал в оптовых и розничных компаниях с 2001 года. в
Продажи / Торговля
4 года 6 месяцев,
Январь 2001 - Июль 2005

Профессиональные достижения:
*самостоятельно прошел путь от торгового представителя до одного из руководителей фирм.
*разработал и осуществил за последние 10 лет множество программ и бизнес-проектов. Таких, как создание нескольких отделов продаж, выделенных менеджеров, введение новых, 32 товарных групп, изменение сезонности продаж, в сторону равномерности баланса продаж и распределения товарных групп, рентабельности отделов и магазинов, выполнение БДР и тд.
*создал несколько команд грамотных и активных сотрудников, нацеленных на высокие личные результаты, управлял до 28 менеджерами по продажам и до 5 отделов..
*В 2013 году определил параметры эффективности и операционной прибыльности розничных подразделений, открыл новый магазин в г.Ангарске и закрыл ряд нерентабельных подразделений.
*В 2013 году организовал качественную работу реставратора продукции и менеджера по реставрационной работе.
*добился высоких и качественных финансово-экономических показателей отделов продаж и филиалов компании. Возврат финансов составляет 100%,оборачиваемость денежных средств составляет 21 день, средняя наценка на товарные группы поддерживается на уровне 35%, оборот товара на складе составляет 42 дня. В 2013 году вернул деньги от Иркгипродорнии, которых компания не видела в течение года.
*разработал программы по открытию филиалов компании, подобрал, обучил и ввел в работу 12 сотрудников в регионах.
*открыты филиалы компании в г. Улан-удэ, г. Братске, г. Ангарске и подобраны представители в г. Усолье-Сибирское, Черемхово, Саянске, Зиме.
*в 2014 году ввел в работу отдела удаленный доступ, способ продаж через планшетники. Отдел увеличил объем продаж с 2 до 4 млн. рублей. Ввел в товарную матрицу отдела, новую группу товара, Росел-Фотон.
Профессиональные навыки и умения:
*имею огромный опыт в сфере прямых продаж, их планирования и организации по всем направлениям.
* разработка экономико-финансовых показателей процесса продаж или бизнес-проектов, организация процесса возврата денежных средств, составление и выполнение БДР и БДДС.
*умение организовать процесс подбора, обучения и введения в строй менеджеров по продажам.
*постоянная работа по охвату новых каналов продаж: оптовые продажи, привлеченная и собственная розница, конечный потребитель.
*подробное знание рынков электротехники, стройматериалов, товаров для дома, бытовой техники, бытовой химии и косметики, кондитерских изделий.
*знание всей клиентской базы компании, личное знакомство и переговоры с крупными клиентами. Заключение длительных договоров поставок с крупными игроками региона: Дока, Титан, Слата, Поляна, Иркутскэнерго, Мир снабжения, Город Огней, Дочки-Сыночки и т д.
*проведение переговоров с крупными международными поставщиками и заключение договоров поставки.
С Филипс, GE, Varta, Navigator, Panasonic, Camelion, Duracell, GP, Старт, Космос т д.
*Организация работы торгового зала, службы доставки, склада.
*Проведение рекламных и промоакции, качественное использование торгового оборудования и тд.

Инженер-строитель
1976-1993 служба в СА,майор запаса,1993-2001 строитель в
Строительство / Недвижимость
24 года 7 месяцев,
Июнь 1976 - Январь 2001

Дополнительные сведения:
Крепкое здоровье и всегда отличное рабочее настроение.
Многочисленные и разносторонние увлечения. Высокая степень обучаемости.
Опытный пользователь ПК, свободное владение 1С, версии 7,7,8,1. Офлайн-программа, Microsoft Office.
Разработка новых отчетов в 1С.
Проведение Интернет-вибинаров по обучению сотрудников.
Водительские права категорий «В» и «С». Стаж вождения 25 лет. Личный автомобиль

Образование
Симферопольское высшее военно-политическое строительное училище

Высшее (Специалист)

Строительный

Симферополь, 1976 — 1980 гг.

Курсы и тренинги
Мастер класс Р. Лукич "Топы в продажах"
2013 — 2013 гг.

Бизнес школа Р. Лукича (Продажи и личное участие руководителей.)

Мастер класс С. Змеева "Мастер влияния"
2012 — 2012 гг.

школа мастерства С. Змеева (Подбор, обучение и сплочение коллектива на результаты.)

Иностранные языки

Немецкий — Базовые знания

О себе

За 18 лет в продажах прошел 20 семинаров и тренингов в г. Москва, Новосибирск, Иркутск. Крепкое здоровье и всегда отличное рабочее настроение. Опытный пользователь ПК.

Открыть контакты соискателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Похожие резюме

8 апреля, 2016

Руководитель филиала

60 000 руб

Юрий Дмитриевич

Город

Иркутск

Возраст

66 лет (22 января 1959)

Опыт работы:

19 лет и 5 месяцев

Последнее место работы:

Исполнительный директор, ООО Крепкий орешек
07.2014 - по текущее время

отправить приглашение подробнее

31 августа, 2017

Директор филиала

Вячеслав Григорьевич

Город

Иркутск local_shipping

Возраст

59 лет ( 1 августа 1965)

Опыт работы:

40 лет и 1 месяц

Последнее место работы:

Директор, ООО «СМ-Комплект»
10.2003 - по текущее время

отправить приглашение подробнее

27 января, 2018

Директор магазина

50 000 руб

Лали Гурамовна

Город

Иркутск local_shipping

Возраст

55 лет (10 ноября 1969)

Опыт работы:

6 лет и 4 месяца

Последнее место работы:

Директор магазина, ООО Балтбир
09.2016 - 10.2017

отправить приглашение подробнее
Все похожие резюме

Резюме размещено в отрасли

Продажи / Торговля:
  • Директор / Руководитель,
  • Торговый представитель,
  • Бытовая техника и электроника,
  • Услуги для населения,
  • Электротехническое оборудование / Cветотехника
  • Директор,
  • Директор по продажам,
  • Начальник,
  • Начальник отдела
Подпишитесь на похожие резюме
к поиску резюме

Рекомендованные вакансии

Региональный представитель( Геркулес-Сибирь )

Иркутск, до 180 000 руб.

Региональный представитель( НПО Силат )

Иркутск, от 130 000  руб.

Региональный представитель по НВО( ДКС )

Иркутск

Региональный представитель по проектным продажам НВО

Иркутск

Региональный представитель / Менеджер по работе с клиентами / Специалист по работе со школами

Иркутск, до 70 000 руб.

Популярные специализации
  • Другое
  • Менеджер по продажам
  • Менеджер по работе с клиентами
  • Продавец-консультант
  • Продавец-кассир
  • Машинист производства
Инструменты соискателя
  • Разместить резюме
  • Найти работу
  • Поиск вакансий
  • Каталог вакансий
  • Соглашение по содействию в трудоустройстве
  • Защита персональных данных
  • Архивный каталог
  • Вакансии по профессиям
  • Поиск по городам
Инструменты работодателя
  • Разместить вакансию
  • Найти сотрудника
  • Поиск резюме
  • Каталог резюме
  • Тарифы
  • Информер с вакансиями
  • Резюме по профессиям
Больше всего ищут
  • Бармен
  • Брокер
  • Водитель такси
  • Корреспондент
  • Охранник
  • Переводчик

© 2007 - 2025 «Карьерист.ру»

  • О нас
  • Обратная связь