Директор по продажам / Начальник отдела продаж / Региональный представитель

Три направления деятельности:
1.Оптовая продажа ингредиентов для пищевой промышленности (Повидло, сгущенка, крема и тд)
2.Производство и организация оптовых продаж снековой продукции и бакалеи. (Семечки, орехи, сухари, бакалея, молоко и тд).
3.Оптовая продажа мебельных комплектующих. (ЛДСП, в основном Череповецкий завод и Кроношпан, кухонные аксессуары и профили Алютех).
Исполнительный директор компании.
Основные задачи:
*Организация производства с «0» всей снековой продукции. Работа с поставщиками и производителями сырья.
*Организация всех этапов продаж и развитие дистрибуции в г. Иркутске и регионах области.
*Выполнение задач рентабельности производства, продаж и продвижения продукции.
*Возврат денежных средств от клиентов, повышение оборачиваемости денежных средств.
С октября 2014 года удалось наладить производство и продажу собственных продуктов и ряда дистрибьюторских контрактов.
С 2015 года компания продает мебельные комплектующие на территории Иркутска, Ангарска, Усолья-Сибирского.
*В этом проекте удалось создать новую должностную единицу торговый менеджер, объединяющий работу в офисе с оператором и в полях, по активным продажам.
*В 2016 году выиграл ряд котировок и тендеров на поставки в общеобразовательную сферу сгущенки, повидла.

Обязанности:
• Организация деятельности компании, направленная на эффективность ведения бизнеса.
• Активное участие в разработке стратегии развития компании.
• Планирование и организация процесса продаж.
• Соблюдение трудовой дисциплины, исполнительности всеми подразделениями.
• Взаимосвязь всех подразделений и отделов.
• Эффективность использования трудовых ресурсов и бизнес-процессов.
• Получение операционной прибыли от всех подразделений и розницы.
• Организация маркетинговых мероприятий в компании.
• Формирование бюджета доходов и расходов.
• Контроль за БДДС.

Причины увольнения:
За отработанный период удалось понять принципы и стандарты организации и ведения бизнеса, модели управления предприятием, подбора персонала, мотивации сотрудников и тд. Четко понимая, что проводить реформы в таких условиях невозможно (учредители трое двоюродных братьев, одна жена, двое детей), я все-таки начал изменения в компании, но они не устроили учредителей.
Поэтому решили расстаться.

Обязанности:
• Планирование работы компании на всех уровнях: с поставщиками, с торговыми отделами и менеджерами, по финансовым и экономическим показателям.
• Руководство всеми подразделениями компаниями: филиалами компании в г. Братске, Улан-Удэ, отделами продаж в г. Иркутске, г.Ангарске, выделенными менеджерами, отделом логистики и доставки, складом.
• Выполнение плана продаж, сбора денежных средств, финансовых и экономических показателей.
• Переговоры и поиск новых поставщиков.
• Разработка и проведение политики продаж и продвижения товарных групп.
• Разработка мотивации для торгового персонала и реализация ее в жизнь.
• Охват всех видов клиентов и сегментов рынка.
• Подбор и обучение торгового персонала, проведение политики стандартов компании.
• Личные переговоры с крупными корпоративными клиентами.
• Организация и контроль за оборотом денежных средств, уменьшением дебиторской задолжности.
• Обеспечение компании торговым оборудованием и проведением промомеропритий.
• Поездки на выставки и конференции по товарной тематике.

Причины увольнения:
Компания объединилась с федеральной компанией, создав холдинг. Новые учредители руководят из Екатеринбурга, сокращены бухгалтерия, логистика, поставщики. Я видел потерю своей роли и интереса в работе, новые идеи не нужны. Компания сокращает свои расходы.

Профессиональные достижения:
*самостоятельно прошел путь от торгового представителя до одного из руководителей фирм.
*разработал и осуществил за последние 10 лет множество программ и бизнес-проектов. Таких, как создание нескольких отделов продаж, выделенных менеджеров, введение новых, 32 товарных групп, изменение сезонности продаж, в сторону равномерности баланса продаж и распределения товарных групп, рентабельности отделов и магазинов, выполнение БДР и тд.
*создал несколько команд грамотных и активных сотрудников, нацеленных на высокие личные результаты, управлял до 28 менеджерами по продажам и до 5 отделов..
*В 2013 году определил параметры эффективности и операционной прибыльности розничных подразделений, открыл новый магазин в г.Ангарске и закрыл ряд нерентабельных подразделений.
*В 2013 году организовал качественную работу реставратора продукции и менеджера по реставрационной работе.
*добился высоких и качественных финансово-экономических показателей отделов продаж и филиалов компании. Возврат финансов составляет 100%,оборачиваемость денежных средств составляет 21 день, средняя наценка на товарные группы поддерживается на уровне 35%, оборот товара на складе составляет 42 дня. В 2013 году вернул деньги от Иркгипродорнии, которых компания не видела в течение года.
*разработал программы по открытию филиалов компании, подобрал, обучил и ввел в работу 12 сотрудников в регионах.
*открыты филиалы компании в г. Улан-удэ, г. Братске, г. Ангарске и подобраны представители в г. Усолье-Сибирское, Черемхово, Саянске, Зиме.
*в 2014 году ввел в работу отдела удаленный доступ, способ продаж через планшетники. Отдел увеличил объем продаж с 2 до 4 млн. рублей. Ввел в товарную матрицу отдела, новую группу товара, Росел-Фотон.
Профессиональные навыки и умения:
*имею огромный опыт в сфере прямых продаж, их планирования и организации по всем направлениям.
* разработка экономико-финансовых показателей процесса продаж или бизнес-проектов, организация процесса возврата денежных средств, составление и выполнение БДР и БДДС.
*умение организовать процесс подбора, обучения и введения в строй менеджеров по продажам.
*постоянная работа по охвату новых каналов продаж: оптовые продажи, привлеченная и собственная розница, конечный потребитель.
*подробное знание рынков электротехники, стройматериалов, товаров для дома, бытовой техники, бытовой химии и косметики, кондитерских изделий.
*знание всей клиентской базы компании, личное знакомство и переговоры с крупными клиентами. Заключение длительных договоров поставок с крупными игроками региона: Дока, Титан, Слата, Поляна, Иркутскэнерго, Мир снабжения, Город Огней, Дочки-Сыночки и т д.
*проведение переговоров с крупными международными поставщиками и заключение договоров поставки.
С Филипс, GE, Varta, Navigator, Panasonic, Camelion, Duracell, GP, Старт, Космос т д.
*Организация работы торгового зала, службы доставки, склада.
*Проведение рекламных и промоакции, качественное использование торгового оборудования и тд.

Дополнительные сведения:
Крепкое здоровье и всегда отличное рабочее настроение.
Многочисленные и разносторонние увлечения. Высокая степень обучаемости.
Опытный пользователь ПК, свободное владение 1С, версии 7,7,8,1. Офлайн-программа, Microsoft Office.
Разработка новых отчетов в 1С.
Проведение Интернет-вибинаров по обучению сотрудников.
Водительские права категорий «В» и «С». Стаж вождения 25 лет. Личный автомобиль