Руководитель филиала

Профессиональные навыки и умения: *имею огромный опыт в сфере прямых продаж, их планирования и организации по всем направлениям. * разработка экономико-финансовых показателей процесса продаж или бизнес-проектов, организация процесса возврата денежных средств, составление и выполнение БДР и БДДС. *умение организовать процесс подбора, обучения и введения в строй менеджеров по продажам. *постоянная работа по охвату новых каналов продаж: оптовые продажи, привлеченная и собственная розница, конечный потребитель. *подробное знание рынков бакалеи, снековой продукции, электротехники, стройматериалов, товаров для дома, бытовой техники, кондитерских изделий. *знание всей клиентской базы компании, личное знакомство и переговоры с крупными клиентами. Заключение длительных договоров поставок с крупными игроками региона: Дока, Титан, Слата, Поляна, Иркутскэнерго, Мир снабжения, Город Огней, Дочки-Сыночки и т д. *проведение переговоров с крупными международными поставщиками и заключение договоров поставки. С Филипс, GE, Varta, Navigator, Panasonic, Camelion, Duracell, GP, Старт, Космос т д. *Организация работы торгового зала, службы доставки, склада. *Проведение рекламных и промоакции, качественное использование торгового оборудования и Профессиональные достижения: *самостоятельно прошел путь от торгового представителя до одного из руководителей фирм. *разработал и осуществил за последние 10 лет множество программ и бизнес-проектов. Таких, как создание нескольких отделов продаж, выделенных менеджеров, введение новых, 32 товарных групп, изменение сезонности продаж, в сторону равномерности баланса продаж и распределения товарных групп, рентабельности отделов и магазинов, выполнение БДР и тд. В 2015 году удалось открыть собственное производство снековой продукции и организовать дистрибъюцию в Иркутске. *создал несколько команд грамотных и активных сотрудников, нацеленных на высокие личные результаты, управлял до 28 менеджерами по продажам и до 5 отделов. *добился высоких и качественных финансово-экономических показателей отделов продаж и филиалов компании. Возврат финансов составляет 100%, оборачиваемость денежных средств составляет 21 день, средняя наценка на товарные группы поддерживается на уровне 35%, оборот товара на складе составляет 42 дня. В 2014 году вернул деньги от Иркгипродорнии, которых компания не видела в течение года. *разработал программы по открытию филиалов компании, подобрал, обучил и ввел в работу 12 сотрудников в регионах. *открыты филиалы компании в г. Улан-удэ, г. Братске, г. Ангарске и подобраны представители в г. Усолье-Сибирское, Черемхово, Саянске, Зиме. *в 2015 году ввел в работу отдела продаж удаленный доступ, способ продаж через планшетники. Отдел увеличил объем продаж с 2 до 4 млн. рублей. Ввел в товарную матрицу компании шесть новых товарных групп.