Торговый представитель отдела продаж В2С

Компания "РН-Смазочные материалы"

Обязанности:

• Обеспечивать выполнение дистрибьюторами планов по объемным показателям закупки ассортимента продукции (PVL).
• Выставлять и контролировать выполнение целей и задач дистрибьюторами на закрепленной территории в вверенных каналах сбыта.
• Обучать и развивать торговых представителей дистрибьютора. Проводить аудиторные и полевые тренинги для торговых представителей дистрибьютора.
• Содействовать увеличению продаж в торговой точке путем реализации программ и специальных мероприятий/акций, направленных на увеличение дистрибуции, доли представленности на полке и объема продаж.
• Определять и планировать потребности в рекламных материалах и торговом оборудовании, при необходимости, обеспечивать данными материалами торговые точки на закрепленной территории.

• Проводить консультации клиентов в области знания технических характеристик товара.

• Проводить переговоры с дистрибьюторами и клиентами в закрепленных каналах сбыта с целью определения и согласования условий сотрудничества.

• Собирать и вести аналитику продаж в закрепленных каналах сбыта в установленной форме.

• Контролировать соблюдение ценовой и продуктовой политик Компании на основании проводимого ежеквартального ценового мониторинга и выборочных посещений точек продаж в закрепленных каналах сбыта.

• Корректировать работу дистрибьюторов при возникновении незапланированных или нестандартных ситуаций.

• Предоставлять отчет по результатам аудитов закрепленной территории в утвержденной форме Общества.

• Предоставлять протоколы встреч по результатам проведенных переговоров с дистрибьюторами или с ключевыми клиентами.

• Увеличивать количество новых клиентов потребительского канала, (розничные торговые точки, СТО, розничные торговые сети) на закрепленной территории.

Требования:

• Высшее образование.
• Знание и опыт работы со смазочными материалами и технически сложной продукцией.
• Уверенный пользователь ПК (в особенности MS Excel).
• Готовность к командировкам.

• Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ.
• График работы 5/2, 8-ми часовой рабочий день.
• Полный социальный пакет.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя