Руководитель отдела продаж премиального сегмента авто (уровень CEO-2)
07 Января 2025
Город:
Иркутск
Занятость:
Полная занятость
Компания "Автопарк"
Целевое назначение должности: 1) Рост выручки и динамика выполнения планов продаж; 2) Эффективность управления командой (низкий уровень текучести в команде и эффективность работы команды); 3) Высокий уровень удовлетворённости и лояльности клиентов; 4) Влияние на бизнес процессы. Вклад в общий рост и развитие компании
Требования :
- Высшее экономическое образование
- Стаж работы на руководящих должностях в продажах не менее 5 лет
Профессиональные навыки:
- Знания законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность компании
- Знание принципов рекламы и маркетинга
- Знание конъюнктуры рынка, порядок ценообразования, налогообложения
- Знание порядка разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов
- Умение работать в системах сбора и анализа данных: в ERP системах на базе «1С», "Битрикс 24"
- Опыт работы с персоналом
Личностные качества:
- Лидерство: объединяет и вдохновляет, организует работу своих подчиненных и служит примером для них
- Стратегическое мышление: способность мыслить глобально и выходить за рамки операционных задач
- Умение принимать решение: способность выявлять источники нужной и объективной информации, системно их анализировать, делать логические выводы, а затем принимать решения с учетом временных рамок и бизнес-приоритетов
- Управление изменениями: умение работать в ситуации неопределенности, извлекать возможности из меняющейся среды, готовность инициировать необходимые изменения и нацеливать людей вокруг на реализацию изменений
- Созидание: всегда находиться в поиске нового, совершенствоваться, предпринимать усилия для достижения большего результата, чтобы превзойти ожидания стейкхолдеров
- Способность выстраивать команду: умение собрать сильную команду и правильно распределить задачи
- Аналитическое мышление
- Инициативность
- Коммуникативность, умение найти подход к любому человеку
- Организаторские способности
- Стрессоустойчивость
- Харизматичность
- Управленческий потенциал
Ключевые задачи (KPI):
- Разработка и внедрение стратегии и планов продаж
- Организация процесса привлечения клиентов
- Управление командой менеджеров по продажам
- Подбор, обучение, мотивация, контроль, оценка результатов работы команды. Построение плана развития команды и плана преемственности
- Создание эффективной модели управления продажами. Выстраивание процесса и воронки продаж, развитие CRM, документооборота
- Анализ эффективности продаж. Мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений, оптимизация и автоматизация процессов
- Анализ конкурентов и рынка, подготовка отчетности. Выработка предложений по развитию направления премиального сегмента авто совместно с маркетингом
- Управление эффективностью продаж. Анализ конверсии на этапах воронки продаж, выявление узких мест и путей оптимизации
- Место работы: Центральный офис г.Иркутск, ул. Советская д.58/1, МТЦ "Новый"
- Официальное оформление, согласно ТК РФ
- Конкурентная заработная плата: оклад+ бонус (обсуждается индивидуально на интервью)
- Корпоративный университет: обучение, тренинги и своя электронная библиотека
- Программа развития Талантов HIpo (кадрового резерва)
- Развитая корпоративная культура
- Спортивные мероприятия, ежегодные летние и зимние корпоративы, поздравления с днем рождения
- Корпоративный фитнес
- Скидки на приобретение автомобиля
- Подарки детям на новый год
- Реферальная программа
- Современный, комфортный офис и дружелюбная атмосфера в команде
- Релокационный пакет (компенсация аренды квартиры и затрат на переезд)
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
27 Декабря
Руководитель по развитию сетей (pos-кредитование)
Ангарск
Компания "АЛЬЯНС КРЕДИТ" Приглашаем в команду Руководителя по развитию сетей ! Обязанности: Поиск и привлечение региональных...
27 Декабря
Руководитель по развитию сетей (pos-кредитование)
Усть-Илимск
Компания "АЛЬЯНС КРЕДИТ" Приглашаем в команду Руководителя по развитию сетей ! Обязанности: Поиск и привлечение региональных...
27 Декабря
Руководитель по развитию сетей (pos-кредитование)
Иркутск
Компания "АЛЬЯНС КРЕДИТ" Приглашаем в команду Руководителя по развитию сетей ! Обязанности: Поиск и привлечение региональных...
29 Декабря
Братск
от 50 000 до 140 000 руб.
Компания "2ГИС-Байкал" Мы разрабатываем карту, справочник и навигатор для комфортной жизни в городах. Аудитория 2ГИС превышает 65 млн...
31 Декабря
Руководитель отдела продаж (п. Энергетик)
Братск
от 55 000 до 85 000 руб.
Компания "Урина Елена Владимировна" Крупная компания - лидер продаж электронной и бытовой техники на рынке в Сибири , в поиске человека с...
Вакансия размещена в отрасли