Региональный менеджер

- Организация работы подразделения состоящего из 10 филиалов;
- планирование, проведение маркетинговых мероприятий;
- составление, распределение и контроль расхода бюджета;
- составление и реализация плана развития территории с целью увеличение объема продаж продукции компании;
- взаимодействие с компанией дистрибутором.
Достижения:
- Увеличение объема продаж контролируемой территории на 80% (с 07.2010 по 12.2010);
- соотношение продаж первого квартала 2011г. + 50% по всем и + 80% по основным стратегическим маркам к аналогичному периоду 2010г.;
- реорганизация и структурирование работы отделов продаж дистрибутора в соответствии с принципом эксклюзивности команд, оптимизация системы логистики унификация ценообразования региона;
- разработка и введение основных стандартов и принципов работы отдела продаж направленных на качественную и количественную дистрибуцию;
- внедрение системы сплошного оперативного аудита территории.

- май 2009 - март 2010, Руководитель подразделения, г. Иркутск;
- май 2008 - май 2009, Руководитель подразделения, г. Улан-Удэ;
- разработка ежегодного бизнес-плана, выполнение задач в области дистрибуции и торгового маркетинга;
- отслеживание и представление отчетности по бизнес показателям;
- разработка новых и внедрение лучших практик в рамках торгового маркетинга и дистрибуции;
- оценка и анализ эффективности циклических планов, и предоставление обратной связи;
- руководство работой филиала, в целях достижения задач, по показателям прибыльности и роста доли рынка;
- проведение обучения и мотивации персонала;
- установление дружественных отношений с представителями компании дистрибутора;
- рост доли взвешенной дистрибуции на 20% (06.2008-04.2009);
- Лидирующий коммуникационный статус среди компаний конкурентов в сегменте продукта более чем в 50% объемообразующих торговых точек во всех каланах сбыта (04.2009);
- инициация, разработка и проведение национальной рекламной компании. (9-12.2008);
- Увеличение объема продаж дистрибутора на 30% (06.2008-04.2009);
- Прохождение международного аудита и получение статуса лучшего города по основным показателям на территории Сибири и Дальнего Востока (08.2009);
- Октябрь 2007- май 2008, Координатор группы территориальных представителей, г. Иркутск;
- реализация плана развития территории путём управления командой территориальных представителей по торговому маркетингу;
- отслеживание правильности данных и своевременности их занесения;
- проведение обучения и мотивация персонала, с целью достижения задач и наращиванию конкурентного преимущества компании;
- увеличение продуктивности команды на 20%, две грамоты за инновации, оптимизация рабочих процессов команды на уровне региона;
- инновационный подход в области представленности продукта;
- июнь 2006 - октябрь 2007, Территориальный представитель по торговому маркетингу, г. Иркутск;
- владеть актуальной информацией относительно всей территории, планов посещений, продаж и достижений представителей компании дистрибутора;
- подготавливать и согласовывать с линейным менеджером план личного развития, развития территории;
- успешная эффективная географическая экспансия городов спутников по прямой доставке - 300% от годового плана 2006г.

Развитие территории, увеличения объема продаж продукции компании, контроль выполнения плана, разработка проектов, рост объемов продаж на вверенных территориях от 100% до 250%.