Руководитель отдела продаж

Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью филиала в области МТС, хранения и сбыта продукции по договорам поставки ФЗ-223 и ФЗ-44, а также транспортного и административно-хозяйственного обслуживания. Обеспечение эффективности использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь. Организация работы складского хозяйства, создание условий для надлежащего хранения и сохранности МЦ. Управление ОП и контроль выполнения плана ТО по реализации продукции. Разработка мер по улучшению экономических показателей работы филиала.
В подчинении — 9 человек.
Достижения: рост клиентской базы на 40%; увеличение ТО более чем в 4 раза.

Формирование стратегии и тактики филиала согласно общих задач по компании; планирование ключевых показателей (ТО, ВД, ТН, ЦО, маркетинг), утверждение плана работы и контроль их выполнения; анализ тенденций рынка и конкурентной среды; проведение переговоров на уровне собственников или ЛПР; формирование контура управления ОП (набор, развитие, обучение, постановка задач, вовлечение в процесс); контроль работы с ДЗ; управление и функциональное вз/ие со службами складской и транспортной логистики.
В подчинении — 12 человек.
Достижения: расширение активной клиентской базы на 30%; увеличение ТО в 2 раза.

Общее управление работой регионального представительства; планирование и управление продажами; выполнение планов продаж (ТО, ВД, ТН); организация работы торгового отдела и анализ работы конкурентов; контроль и координация процессов продаж; личное вз/ие и ведение переговоров с руководителями или ЛПР (ВИП-клиенты, сети); контроль и работа с ДЗ; внедрение маркетинговых мероприятий;    управление и оптимизация работы транспортным отделом.
В подчинении — 11 человек.
Достижение - увеличение ТО в 3,5 раза; расширение АКБ до 40%.

Планирование и организация продаж; управление отделом продаж и закупок; анализ и развитие работы коммерческого отдела; ведение переговоров с ключевыми клиентами и производителями (поставщиками); контроль дебиторской задолженности. Контроль и оптимизация эффективности работы склада и транспортного отдела.
Достижения - Увеличение АКБ на 50%; создание собственного производства; увеличение прибыли предприятия более 30%.

Анализ деятельности и обеспечение бесперебойной и эффективной работы магазинов; координация ассортиментной матрицы и контроль выполнения планов продаж; административное управление; анализ работы конкурентов; координация работы магазинов на основе мониторинга; наём и управление персоналом; контроль ведения и предоставления своевременной отчетности; контроль проведения маркетинговых мероприятий.