Кey Account Manager (КАМ)

Курируемые территории: Иркутская область, Республика Бурятия, Забайкальский Край.
1. Организация эффективной деятельности Обособленного подразделения с «0».
2. Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития отдельных направлений и подразделения в целом.
3. Обеспечение внедрения стандартов, технологий, методик и правил работы среди сотрудников госпитального отдела.
4. Проведение работы по инициации всех видов государственных закупок в ЛПУ в рамках группы регионов, планирование, организация и контроль работы по государственным закупкам.
5. Реализация программ продвижения продуктов Компании и повышения лояльности клиентов с выработкой предложений внутри обособленного подразделения
6. Участие в разработке бюджета подразделения на финансовый год (включая маркетинг, продажи). Утверждение бюджетов, отслеживание исполнения.
7. Формирование эффективной территориальной структуры отдела продаж
8. Прогнозирование и выполнение плана продаж.
9. Контроль ценообразования в рамках курируемых регионов
10. Прямое участие в разработке клиентской базы.
11. Отбор, подбор, ротация сотрудников, участие в подготовке и развитии персонала госпитального отдела.
12. Управление и координация работы персонала госпитального отдела по территориям и категориям клиентов для достижения поставленных целей и задач, определение тактики работы на территории.
13. Управление складским хозяйством и доставкой товара на территории группы регионов.
14. Плановые командировки в регионы до 50 % рабочего времени.

Достижения:
• Организация с «0» эффективной деятельности обособленного подразделения;
• выполнение квартальных и годовых планов продаж sell in и sell out на уровне 100 % и более;
• рост доли рынка с 0 % до 20 %;
• Разработан план оптимизации рабочего капитала (снижение дебиторской задолженности, увеличение кредитных линий, оптимизация товарного запаса);
• выполнение стандартов и обеспечение выполнения стандартов подчиненными по всем видам обучения в процессе работы и аудитов;
• разработка и внедрение проектов по развитию территории;
• стабильная работа отдела продаж;
• низкая кадровая текучка;
• создание эффективной команды региона.

Осуществляла анестезиологическое обеспечение операций, диагностических и лечебных процедур, требующих обезболивания или проведения мониторинга системы дыхания и кровообращения в период их выполнения, применяя современные и разрешенные в Российской Федерации методы анестезии. Проводила общую внутривенную, ингаляционную, регионарную, многокомпонентную и комбинированную анестезию при операциях в хирургии

Взаимодействие с руководителями лечебных учреждений, главными специалистами региона, Министерствами здравоохранения, отделами социальной защиты. Формирование потребности, инициирование проведения тендеров и аукционов. Контроль и анализ дебиторской задолженности. Ведение ключевых клиентов. Участие в выставках, встречах, и конференциях с ведущими специалистами. Планирование и отчетность. Организация мероприятий по увеличению продаж продукции.

Взаимодействие с руководителями лечебных учреждений, главными специалистами региона, Министерствами здравоохранения, отделами социальной защиты. Формирование потребности, включение препаратов компании в госпитальные закупки, инициирование проведения тендеров и аукционов, проведение региональных конференций по продукту. Контроль и анализ дебиторской задолженности. Ведение ключевых клиентов. Участие в выставках, встречах, и конференциях с ведущими специалистами с целью продвижения и формирования лояльного отношения к продукции Б. Браун. Ведение деловых переговоров с дистрибъюторами с целью обеспечения их участия в аукционах/котировках. Планирование и отчетность. Организация мероприятий по увеличению продаж продукции

Взаимодействие с руководителями лечебных учреждений, аптечных сетей. Контроль и исполнение договорных условий. Контроль и анализ дебиторской задолженности. Работа с претензиями клиентов. Ведение ключевых клиентов. Планирование и отчетность. Организация мероприятий по увеличению продаж продукции.

Осуществляла анестезиологическое обеспечение операций, диагностических и лечебных процедур, требующих обезболивания или проведения мониторинга системы дыхания и кровообращения в период их выполнения, применяя современные и разрешенные в Российской Федерации методы анестезии. Проводила общую внутривенную, ингаляционную, регионарную, многокомпонентную и комбинированную анестезию при операциях в хирургии