Начальник управления продажами

• Обеспечение выполнения филиалом ключевых показателей эффективности (доля рынка, выручка, прибыльность);
• Планирование и организация деятельности подразделений, постановка задач и контроль их выполнения;
• Мониторинг и анализ эффективности мероприятий по продажам услуг по внедренным проектам и заключенным договорам;
• Мониторинг клиентской базы, сопровождение договоров с партнерами;
• Подготовка аналитических отчетов по результатам деятельности;
• Координация маркетинговой деятельности, развитие и управление каналами продаж.
Достижения:
Выполнение плана продаж в натуральных и стоимостных показателях. В 2013 году открыты два дополнительных офиса в г.г. Железногорсе Илимск, Северобайкальск. Сформирован отдел активных продаж. В 2012 году открыты два дополнительных офиса в гг. Якутск, Нерюнгри. Сформирован отдел активных продаж.

• Выполнение плана продаж; Выполнение плана по доходам;
• Стратегическое и тактическое планирование работы службы;
• Инвестиционное планирование с учетом потребности рынка, технической возможности и расширения спектра предоставляемых услуг;
• Разработка ценовых стратегий на новые и стратегически важные услуги, на основе сложившейся рыночной ситуации в Иркутской области;
• Определение технических параметров сети и закупка оборудования для расширения сети и спектра услуг;
• Подготовка заданий на разработку проектных решений последней мили;
• Составление и контроль соблюдения графика проектных работ;
• Взаимодействие с поставщиками оборудования и подрядчиками (контрагентами);
• Мониторинг и анализ эффективности мероприятий по продажам услуг по внедренным проектам и заключенным договорам;
• Мониторинг клиентской базы, контроль ведение расчётов с клиентами, сопровождение договоров с партнерами.
Достижения:
С 2008г. по 2010г. абонентская база ADSL увеличилась в 10 раз. К концу 2009 года введена услуга Интернет по технологии Ethernet в г. Иркутск. Рост доходов по статье Интернет в 2009г. составил 12% от всех доходов компании, в 2010г. Доходы по данной статье увеличились в 2,5 раза. В 2009г. создан корпоративный сайт компании. Организована круглосуточно техническая поддержка. Рост интернет-трафика за 2010г. увеличился в 12 раз по отношению к 2009г. В 2011г. Абон.база интернет увеличилась на 22% по отношению 2010 г. Продажи услуги Интернет по технологии Ethernet увеличились в 2,5 раза, рост трафика составил 2,1 раза. Введены альтернативные формы оплаты за услуги связи.

Начальник отдела маркетинга
• Стратегическое и тактическое планирование работы отдела в соответствии с планом продаж ОАО «Сибтелеком»;
• Выполнение плана продаж; Выполнение плана по доходам;
• Разработка ценовых стратегий на предоставляемые услуги, на основе сложившейся рыночной ситуации иркутской области;
• Подготовка заданий на разработку проектных решений в рамках ТСЖ и коттеджных поселков;
• Составление и контроль соблюдения графика проектных работ:
• Планирование рекламного бюджета;
• Мониторинг и анализ эффективности мероприятий по продажам услуг по внедренным проектам и заключенным договорам;
• Мониторинг клиентской базы.
Достижения:
За 2007 г. абонентская база ADSL увеличилась в 2 раза. С 2008 года введена услуга Интернет по технологии ADSL в Иркутской области. Рост трафика за 2008г. увеличился в 10 раз по отношению к 2007 году.

• Стратегическое и тактическое планирование работы отдела в соответствии с маркетинговым планом ОАО «Сибирьтелеком» и планом продаж Томского филиала ОАО «Сибирьтелеком»;
• Выполнение плана продаж; Выполнение плана по доходам;
• Разработка ценовых стратегий на новые и стратегически важные услуги, на основе сложившейся рыночной ситуации в регионе;
• Планирование рекламного бюджета, медиапланирование и проведение PR-акций, курирование проведения маркетинговых исследований;
• Мониторинг и анализ эффективности мероприятий по продажам услуг по внедренным проектам и заключенным договорам;
• Мониторинг клиентской базы, контроль ведение расчётов с клиентами, сопровождение договоров с VIP-клиентами.
Достижения:
Рост доходов от новых услуг за 2006 г. свыше 40%: Широкополосный доступ 71,9%; IP-телефония 23,5%; Коммутируемый доступ 10%. Прирост абонентской базы за 2006 г: ETTH – 173 установки, Wi-Fi – 5 точек, Webstream – 3901 установка. Рост доходов от VIP-клиентов в разрезе новых услуг: Услуги доступа в Интернет 88,5%, Услуги СПД и VPN 76,4%,Услуги аренды каналов связи 2,9%.
В сентябре 2005 г. проведен ребрендинг интернет-карт, изменена ценовая политика, дизайн карт, добавлены услуги (IP-телефония, Wi-Fi), организована эффективная дилерская сеть, снижена стоимость изготовления карты на 50%. Доход от реализации интернет-карт за 2006г увеличился в 6 раз, дилерская сеть увеличилась в 2,6 раза.