Руководитель отдела продаж

Описание

Январь 2016 -- по настоящее время
8 месяцев
Байкал Ленд ТД
Иркутск
FMCG рынок, дистрибуция, бытовая химия

Руководитель проекта
Обязанности:- руководство отделом продаж ЭТП;- развитие закрепленной территории;- взаимодействие с контрагентами;- обеспечение выполнения планов по sell out на закрепленной территории;- продвижение продукции компании, за счет эффективного развития дистрибуции;- обеспечение и контроль за проведением мерчандайзинга на территории;- разработка и выполнение трейд маркетинговых программ;- анализ ситуации на рынке ;- отчетность (неделя, месяц, квартал);- планирование (месяц, квартал);- обучение сотрудников.Достижения:-оптимизация системы KPI, что привело к росту объема продаж за месяц на 46%, росту АКБ на 23%, среднее SKU вырос на 8% ;-снижение дебиторской задолженности с 36 % до 20 % за 1 месяц;-повышение показателя Strike Rite с 32% до 56% за 5 месяцев;

Июль 2013 -- январь 2016
2 года 7 месяцев
ООО Флайкоат Сибирь
Иркутск
В2В рынок, индустриальное направление, декоративные порошковые покрытия.
Руководитель филиала
Обязанности:-административно-хозяйственное, техническое, коммерческое руководство филиалом;-разработка планов, контроль исполнения планов;-обеспечение бесперебойного функционирования филиала;-взаимодействие со службами предприятия;-взаимодействие с контролирующими и инспектирующими органами;-планирование поставок на склад; -контроль дебиторской задолженности;-отчетность (неделя, месяц, квартал, год);-управление персоналом;-документооборот, полная материальная ответственность.Достижения:-развитие АКБ в регионе ответственности, прирост за 8 месяцев 12%;-снижение дебиторской задолженности с 23% до 11% за 3 месяца;-повышение точности прогнозирования форкаста для производства с 60% до 85% за 4 месяца при условии поставок 1 раз в 2 месяца;

Февраль 2011 -- июль 2013
2 года 5 месяцев
ООО "Нидан"
Территориальный менеджер Иркутская область и республика Бурятия
FMCG рынок, дистрибуция, сокосодержащая продукция
Обязанности:-обеспечение выполнения планов по sell in и sell out;-контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;-анализ ситуации на рынке области;-развитие дистрибуции в регионе ответственности;-отчетность (неделя, месяц, квартал);-планирование объема продаж (месяц, квартал, год);-форкаст (месяц, квартал, год)-планирование и реализация бюджета direct in direct;-управление персоналом ЭТК на базе дистрибьютора;-ведение и критическая оценка совместного бизнеса производителя и дистрибьютора.Достижения:-рост доли рынка г. Иркутск с 5,5 % до 9 % за 9 месяцев;-рост нумерической дистрибуции г. Иркутск с 50 % до 85 % за 5 месяцев;-рост показателя FSS с 11 % до 18% в г. Иркутск за 3 месяца;-рост доли рынка г. Улан-Удэ с 3 % до 7,5 % за 6 месяцев;-рост нумерической дистрибуции г. Улан-Удэ с 25 % до 62 % за 2 месяца.

Сентябрь 2005 -- февраль 2011
5 лет 6 месяцев
ЗАО "Пивоварня Москва Эфес"
Руководитель группы региональных продаж
FMCG рынок, дистрибуция, пивобезалкогольная продукция
Обязанности:-развитие закрепленной территории (Иркутск и Иркутская область);-взаимодействие с дистрибьюторами/ контрагентами;-обеспечение выполнения планов по sell in и sell out на закрепленной территории;-продвижение продукции компании;-обеспечение и контроль за проведением мерчандайзинга на территории;-выполнение трейд маркетинговых программ;-руководство отделами продаж;-контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;-анализ ситуации на рынке области;-отчетность (неделя, месяц, квартал);-стратегическое планирование;-проведение обучения сотрудников, находящихся в подчинении;-ведение и критическая оценка совместного бизнеса производителя и дистрибьютора;-работа над проектами.Достижения:-рост доли рынка с 9 % до 22 % за 1,5 года;-рост нумерической дистрибуции с 60% до 95 % в г. Иркутск за 9 месяцев;; -ежегодный рост объемов реализации продукции в литрах 2004/2005 -108%, 2005/2006 - 104%, 2006/2007 - 128%, 2007-2008 - 116%; 2008-2009 - 132%, 2009/2010 - 168%, 2010/2011 - 202%- проект развития ЭТК в Иркутской области (срок реализации 6 месяцев): перевод продаж в регионах с общего прайса на ЭТК, установка дополнительного оборудования (500 холодильников), выполнение годового плана + 40% на 101%;
- проект развития доли рынка в городе Владивосток (срок реализации 6 месяцев): с 4,7% до 9,2%- благодарность - ЗАО , объявлена благодарность за многолетний плодотворный труд и неоценимый личный вклад в развитие группы компаний Efes в России, с чувством глубокой признательности за персональные заслуги и преданность интересам компании, за подписью управляющего директора ГК Efes в России Йюксел Гекбулут, декабрь 2010 г.;- благодарность - ЗАО , объявлена благодарность за грамотное управление и развитие продаж на территории Иркутской области - запись в трудовую книжку от 14.02.2008 г. на основании приказа от 14.02.2008 г. № 14/02/08-БЛ-01.

Январь 2003 - сентябрь 2005
2 года 5 месяцев
ООО "Галлахер Лиггет Дукат"
Руководитель группы агентов по продвижению товара на рынке (трейд-маркетинг)
FMCG рынок, дистрибуция, табачная продукция
Обязанности:-проведение маркетинговых исследований табачного рынка с целью повышения спроса в отношении марок компании и расширения клиентской базы для отдела продаж;-составление, контроль и оценка выполнения плана продаж на время проведения промоакций;-контроль качества дистрибуции в торговой сети;-организация работы и управление отделом трейд-маркетинга;-проведение тренингов и проверка профессиональных знаний персонала;-организация и проведение промопрограмм в торговой сети г. Братска;-мерчандайзинг;-ведение и предоставление отчетов (отчет по продажам, логистике, акты на списание рекламных материалов);-отчетность по программам и консигнационному складу.

До января 2003 1 год работа в
ООО "Ригли"
Торговый представитель

Профессиональные навыки
Управление продажами по схеме sell in и sell out. Планирование и прогнозирование продаж sell in и sell out. Управление отделами продаж до 100 человек. Управление персоналом на расстоянии. Подбор, обучение, развитие и мотивация персонала. Участие в разработке проектов start up, управление проектами. Подготовка и проведение презентаций. Подготовка и проведение тренингов по продажам. Развитие и продажи крупным (ключевым) клиентам. Разработка и управление мероприятиями торгового маркетинга. Владею 3-мя технологиями активных продаж: Pre Selling, Van Selling, Tele Sells. Уверенный пользователь ПК: MS office, Sap, Share Point. 1C управление торговлей 7.8, 8.2

Обо мне
Инициативен, нацелен на результат, системный, целеустремленный, лидер, умею оказывать влияние и убеждать, стратегическое мышление, организован, коммуникабелен, эрудирован.
Хобби: парусный спорт, реставрация и доработка легковых автомобилей.

Рекомендации
ООО Флайкоат Сибирь
Бабушкина Ольга
тел. 89139136923
ООО "Нидан"
Багрецов Евгений
89504255643
ЗАО "Пивоварня Москва Эфес"
Кузовчиков Александр
89504255643

Высшее образование
2001
Братский Государственный Технический Университет
Строительные и дорожные машины, подъёмно-транспортные механизмы/Инженер СДМ, Диплом
1996
Профессиональный лицей № 63 (г. Братск)
Технология машиностроения/Техник-технолог, Диплом
Знание языков
Русский -- родной
Английский -- базовые знания
Немецкий -- базовые знания
Повышение квалификации, курсы
2010 - 2011
Executive Education - Повышение управленческих навыков
Московская школа управления Сколково, Сертификат
2010
Рекрутинг на рабочем месте
ЗАО Пивоварня Москва Эфес г. Иркутск, Сертификат
2010
Управление проектом на основе стандарта ANSI PMI PMBOK 2008
PM Expert г. Новосибирск, Сертификат
2008
Создание и развитие эффективной команды
TACK international, г. Новосибирск, Сертификат
2008
Коучинг на рабочем месте
TACK international, г. Новосибирск, Сертификат
2008
Организация эффективного совещания
TACK international, г. Новосибирск, Сертификат
2007
Эффективные переговоры
TACK international, г. Новосибирск, Сертификат
2006
Эффективное руководство
TACK international, г. Москва, Сертификат
2003
Promotion Skills
ООО "Галлахер Лиггет Дукат", Сертификат