Менеджер по продажам (тентовая компания)

Описание



Рушкова Елена Сергеевна
Женщина
Иркутск, готова к переезду, готова к командировкам

+7 (964)107-44-35
700-051re@mail.ru -- предпочитаемый способ связи

Коммерческий директор, директор по продажам.
Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Январь 2020 - Октябрь 2020
ООО "Палп-Норд"- дилер лесопромышленного холдинга "Илим Тимбер", деревообробатывающего комбината ООО "Илим Братск" в г.Иркутск, www.palp-nord.ru

Директор по продажам.

Обязанности: Разработка коммерческой стратегии предприятия, управление продажами всех каналов сбыта на территории РФ, СНГ и Монголии. Формирование ассортиментной матрицы с учетом плана производства продукции и её логистики. Оптимизация структуры продаж, разработка и внедрение мотивации сотрудников отдела продаж, поиск возможностей и сокращение коммерческих затрат, разработка и внедрение коммерческой политики, подключение новых партнеров и территорий, расширение географии представленности и ассортимента в Национальных сетях. Аналитический анализ потребительского спроса, сбор информации о деятельности конкурентов компании. Повышение эффективности трейд-маркетинга. Развитие дистрибуции по продукции: фанера березовая и хвойных парод, продукции глубокой деревообработки, материалы для производства мебели, строительные материалы. Стандартизация и оптимизация бизнес-процессов в области продаж. Поиск и проведение переговоров с партнерами застройщиками. Отчётность.
Достижения: Вывела продажи на уровень 3 млрда.


Сентябрь 2018 - Ноябрь 2019
ООО "Техпром" г.Иркутск, https://techprm.ru/production/
Коммерческий директор. Иркутская область, Читинская область, Хабаровский край, республика Якутия

Обязанности: Долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли организации. Формирование и контроль исполнения бюджета. Развитие продаж в области строительного и проектного направлений деятельности компании. Поиск и привлечение новых объемов строительных проектов для реализации строительных систем. Управление и контроль за выполнением текущих задач всех подразделений. Ведение коммерческих переговоров в рамках сбытовой и снабженческой политики, деловой переписки с заказчиками в интересах компании. Анализ конкурентной среды рынка строительных услуг. Формирование плана продаж компании и обеспечение его выполнения. Организация работы по подготовке конкурсной документации и участию в конкурсах; подготовке и расчету коммерческих предложений, заключению договоров, взаимодействию с тендерными комитетами. Контроль за дебиторскими задолженностями. Подбор персонала, формирование команд в филиалах и основной компании. Руководство деятельностью структурных подразделений компании, курирование текущих проектов. Контроль за соблюдением стандартов качества работы. Контроль за исполнением обязательств и договоров предприятия. Ведение маркетинговой политики организации.
Достижения:
Выполнила текущий план продаж, за счёт вновь сформированной команды филиалов в Хабаровске, Якутске и Москве. Укомплектовала Иркутское головное отделение сотрудниками. Прописала стандарты взаимодействия всех структурных подразделений. Обеспечила все подразделения информацией о текущих и планируемых проектах в России. Ввела системный контроль исполнения графиков проектирования и строительства для формирования заказов на материалы в CRM. Провела переговоры с ключевыми поставщиками.


Январь 2014 -- Сентябрь 2018
ЗАО "СтройЦентр", Иркутская область,https://stroycenter.net/contact-four/, http://xn--b1aenbqhccljdi.xn--p1ai/
Руководитель проектов.
Обязанности: Управление портфелем проектов. Управление строительными проектами от начала планирования проекта до завершения строительства объекта и полной его оплаты. Планирование количества проектов, контроль их реализации и анализ их выполнения. Участие в тендерах. Оценка рентабельности проекта. Заключение контрактов на предоставление услуг по строительству. Продвижение новых технологий строительства. Контроль за соблюдением графика строительства и качества строительства. Контроль за своевременностью заключения договоров подряда. Контроль правильности и своевременности оформления заявок на поставки материалов. Контроль документооборота по проектам. Контроль оплаты выполняемых работ.
Достижения: Выполнение плановых показателей за счет ведения портфеля проектов: Строительство административного здания для ООО "Кондитерский мир" 2000 кв.м, Выполнение навесного фасада и остекления здания ООО"Автомобилист" 1500кв.м., Строительство перехода между ТЦ "Фортуна" и ТЦ "Акцент", Благоустройство территории и ливневой канализации ТЦ "Универсал", Благоустройство территории и ливневой канализации ТЦ "Китай город", Отделка ТЦ "Акцент" 3000 кв.м., Отделка ТЦ "Фортуна", Отделка ТЦ "Плаза" 5000 кв.м, Отделка ЖК для " ПАО "Корпорация "Иркут" (2 блок-секции), Строительство и отделка кальянной "Подушка" 1000 кв.м., Кап.ремонт столовой "8 минут" на Дзержинского в ТЦ "Альянс" 2000 кв.м., Строительство частных домов 360 кв.м., Строительство и отделка ТЦ "Леруа Мерлен" 20 000 кв.м., Строительство физкультурно-оздоровительного комплекса для администрации г.Братска 1500 кв.м, Строительство трубопровода группы компаний "Илим" г.Братск.,


Апрель 2009 -- декабрь 2013
ЗАО "ТД "Озерский сувенир", г.Москва, м.Бутырская, Огородный пр-д д.9 стр.1, этаж 5. https://sweets.centerica.ru/
Региональный менеджер, СФО (Иркутская область, республика Бурятия, Забайкальский край).

Функции: Стратегическое и оперативное управление продажами в регионе СФО. Планирование и аналитический анализ потребительского спроса, сбор информации о деятельности конкурентов компании. Анализ полученных данных и разработка стратегических планов по продвижению товара. Финансовое планирование и бюджетирование. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью организации в регионе. Организация рекламных кампаний по продвижению товара, PR-кампании по формированию благоприятного имиджа в регионе. Организация выставок, ярмарок. Разработка плана сбыта в регионе, программы по увеличению объемов продаж и координация их выполнения. Развитие дистрибьюции, поиск оптовых партнеров. Разъяснение политики организации, поддержание имиджа организации. Организация работы торговых представителей на базе дистрибуторов. Отчётность.

Достижения: Увеличила отгрузки и вторичные продажи ежегодно на 15 - 20%, за счёт увеличения территории и числа дистрибуторов. Сформировала эффективный пул дистрибуторов: Подписала дистрибьюторский контракт в Читинской области с мотивационной программой для торговых представителей на ежемесячной основе. Подписала дистрибьюторский контракт в Бурятии с мотивационной программой для торговых представителей на ежемесячной основе. Переместила основные продажи на базу нового дистрибутора в Иркутской области и ввела второго дистрибутора. Ввела выделенную команду торговых представителей на территории Иркутской области в количестве 17 человек. Вывела на территории новые товарные позиции шоколад "O'zera", наборы конфет "O'zera", батончики "O'zera", мармелад, зефир.


Апрель 2007 -- март 2009

ООО "Универсал Фуд Компани", г. Москва, ул. Подольских курсантов, д 3, стр 2., https://comready.ru/ogrn/

Региональный менеджер, Зона ответственности Восточно Сибирский Федеральный Округ (Иркутская область, Бурятская республика, Забайкальский край, Красноярский край, республика Хакасия, республика Тыва)

Функции: Оперативное управление и развитие продаж на территории ВСФО продуктов быстрого приготовления ТМ"Доширак", "Доширак-квисти". Развитие коммерческих взаимоотношений с клиентами. Достижение максимальной доли рынка и уровня дистрибуции. Контроль единой ценовой политики на территории. Планирование и разработка стратегии по достижению выполнения планов первичных и вторичных продаж. Разработка, контроль и анализ эффективности трейд-маркетинговых программ. Анализ рынка регионов и конкурентов.
Организация и контроль торгового процесса территориальных менеджеров (6 человек) в регионе. Проведение исследований для ввода нового продукта и ввод продукта на территорию продаж.
Подготовка кадрового резерва и развитие сотрудников на позиции территориальных менеджеров.
Ведение необходимой документации и отчетности.
Достижения: Ежегодное увеличение продаж на 20%, это - 40 вагонов в месяц и 624 млн.руб. в год, за счёт проведения трейд - маркетинговых программ и их эффективности. Подписали контракты со всеми сетями на ответственной территории. Ежемесячный анализ продаж и постановка планов вторичных продаж для команд дистрибуторов с мотивационной программой. Ввод двух новых ТМ. Увеличение клиентской базы на 35 %, выход на новый рынок в республике Тыва. Сформировала преданную команду лидеров на позициях территориальных менеджеров. Достижение маржинальной прибыли 10%.

Август 2005 -- февраль 2007
Агропромышленная группа компаний ГК , Ростовская область, город Аксай http://www.goldenseed.ru/, https://vk.com/yugrusicopmpany
Территориальный менеджер, Зона ответственности СФО.
Функции: Управление и развитие продаж масложировой продукции торговых марок "Злато", "Золотая семечка", "Аведовъ", "Милора", "Сто рецептов" на территории Иркутской области, республики Бурятия и Забайкальского края. Развитие коммерческих взаимоотношений с клиентами. Достижение максимальной доли рынка и уровня дистрибуции. Контроль единой ценовой политики на территории. Планирование и разработка стратегии по достижению выполнения планов первичных и вторичных продаж. Разработка, контроль и анализ эффективности трейд - маркетинговых программ. Проведение исследований для ввода нового продукта и ввода продукта на территорию продаж. Ведение необходимой документации и отчетности.
Достижения: Увеличила объём продаж в двое до 10 вагонов в мес., за счёт смены дистрибутора в г.Иркутске и расширения линейки торговых марок. Подписала контракт на поставку продукции на территорию Бурятии, Забайкальского края с тремя дистрибуторами и выстроила с ними партнёрские взаимоотношения. Разработала и внедрила правила продвижения продукции через планирование в отделах продаж дистрибуторов и развитие канала продаж HoReCa. Подписала контракт на поставку с локальными сетями на территории СФО.
январь 2003 -- август 2005
ООО "Байкал-дистрибьютор", дочернее предприятие Ангарского хлебозавода № 1 АО "Каравай"
Директор по продажам, Иркутск http://karaway.ru/

Функции: Руководство филиалом г. Иркутск. (50 сотрудников), повышение эффективности работы отделов. Анализ и планирование. деятельности филиала. Разработка плана продаж и контроль за его выполнением через задачи руководителям отделов. Реализации дистрибьюторской политики на закрепленной территории. Контроль заказов, поставок, документооборота, ценообразования, оплаты, условий по договорам. Повышение эффективности работы филиала.
Подбор персонала, внедрение систем адаптации, обучение и оценка персонала. Взаимодействие с руководителями всех подразделений и филиалов. Развитие ключевых клиентов. Контроль над своевременным поступлением денежных средств от клиентов. Отчетность.
Достижения:
Увеличила площадь покрытия деятельностью компании на 30%. Подписала контракт с "Объединённым кондитером" в состав которого входят фабрики: "Кондитерский концерн "Баба́евский", "Рот-Фронт" и "Красный Октябрь"." Создала эксклюзивные команды торговых представителей по продукции "Сладко" и "Объединённый кондитер". Увеличение объём продаж до 80 мл. руб., это - 25% прироста. . Разработала систему мотивации и стандарты работы персонала.

Август 2000 -- январь 2003
ООО "Три кота", Иркутск, tri_kota
Коммерческий директор
Функции: Руководство коммерческой деятельностью компании, ведение переговоров с поставщиками и покупателями, анализ рынка (клиенты, конкуренты, продукт), составление перспективных стратегических планов, определение и расширение каналов сбыта товара, контроль исполнения бюджета, разработка и выполнение маркетинговой политики, разработка мероприятий по сокращению расходной части, руководство персоналом, обеспечение эффективного взаимодействия всех структурных подразделений.
Достижения: Создание с "0" бизнеса до структуры: отдел розничных продаж, отдел оптовых продаж, отдел региональных продаж, отдел сетевых продаж, отдел внешнеэкономической деятельности, эксклюзивная команда торговых представителей Mars, команда торговых представителей по продукции Nestle, отдел Ven Selling и филиал в г. Улан-Удэ. (в прямом подчинении 8 человек, общий штат сотрудников 150 чел.) Довела объём продаж компании до 140 мл.руб.в год при рентабельности 12%. Подписала контракты с производителем продукции Nestle и Mars. Закупили автопарк в количестве 8 автомобилей для отдела Ven Selling. Организовала и возглавила отдел внешнеэкономических продаж в Монголию.

ноябрь 1999 -- август 2000
Агенство международного сотрудничества, Иркутск
Бухгалтер-экономист.
Обязанности: Калькуляция себестоимости оказываемых услуг с целью определения оптимальной цены, разработка ценовой политики и нормы приемлемой рентабельности, анализ договорных отношений с контрагентами и поиск альтернативных вариантов с целью снижения затрат. Работа с документами (контроль заполнения, оформление), формирование кассовых документов, работа с денежной наличностью (приём, выдача), авансовые отчёты, ежемесячная сверка расчётов с клиентами и поставщиками.


Ключевые навыки:
Региональное развитие, ведение переговоров, управление проектами, организаторские навыки, обучение персонала, проведение презентаций, развитие дистрибуции, анализ конкурентной среды, развитие ключевых клиентов, управление персоналом, деловая переписка, заключение договоров, поиск и привлечение клиентов, деловое общение, планирование продаж, маркетинговый анализ, стратегия Развития, управление продажами, SWOT анализ, стратегическое мышление, деловая коммуникация, развитие продаж, анализ рынка, мобильность, подбор персонала, мотивация персонала, обучение и развитие, организация мероприятий, управленческие навыки, формирование бюджета и контроль затрат.


1999
Красноярский государственный университет, Красноярск
Экономист по бухгалтерскому учёту и организации производства.

1991
Хакасская бухгалтерская школа
Бухгалтер производственного предприятия

1990
Абаканское профтехучилище

Курсы и тренинги:
2000 Иркутский учебный центр "1С:Бухгалтерия"
2001 Центр Делового Консультирования "Эффективная организация продаж"
2001 Центр Делового Консультирования "Современные инструменты мотивация персонала"
2001 Центр Делового Консультирования "Технология успешных продаж"
2002 Школа вождения автомобиля Водитель категории В
2003 Байкальский центр тренинга "Развитие ключевых компетенций менеджера"
2003 PEPSICO "План завоевания каждого клиента" "Создание роста"
2005 ОП ООО "АГРОН" "Концепция мерчендайзинга"
2006 Международный центр образовательных технологий Уральского института "Администрирование логистики"
2007 Учебный центр Zaria "Коммерческая математика"
2009 Русская школа управления "Управление многораундными переговорами" "Управление конфликтом"
2010 Байкальский Центр Тренинга "Жесткие техники в переговорах"
2012 Команда ПРОдвижение "Современные инструменты мотивация персонала в кризис"
2015 Бизнес - Технологии "Жесткие переговоры"
2016 Центр развития сознания Absolutemind "Управление по целям"



О себе: увлекаюсь автотуризмом, психологией, чтением.