Маркетолог

Развитие агентства по организации мероприятий и праздников.

Маркетинг: разработка и продвижение новых услуг, дизайн, формирование КП, создание посадочных страниц, администрирование сайта, запуск рекламных кампаний (самостоятельно и через подрядчиков), поиск и договоренности с партнерами.

Продажи: личные продажи мероприятий b2c, b2b. Работа с ЛПР гос.учреждений, ТСЖ, ТРЦ.

Проектная работа в виду сезонности: Новый год и выпускные.
Личные продажи по проектно до 1,5 млн.руб.

Разработал и реализовал комплексную стратегию продвижения жилого комплекса: м-н Юго-Западный.

Управлял всеми каналами рекламы (контекст, таргет, ТВ, радио, SMM).

Результаты:
Снизил CPQL на 30%
Увеличил трафик сайта с 3 500 до 15 000 посетителей в месяц.
Повысил конверсию сайта за счет оптимизации офферов и структуры страниц.
Увеличил количество сделок по партнерскому каналу с 0 до 50%.
Повысил узнаваемость бренда на 40%.

Настроил crm - систему, и систему аналитики.
Активно работал с классифайдами: контроль и настройка профиля ЖК, выгрузка объектов на Авито, ЦИАН, ДомКлик, Я.Недвижимость, 2ГИС.
Работал с отзывами.

Организовывал исследования и проводил аналитику по конкурентам: цены, динамика продаж, способы рекламы, акции.

Развивал партнерский канал продаж: разработка программы лояльности, презентаций, контента, организация экскурсий, техническое сопровождение.

Так же работал аналитиком в компании Грандстрой.
Функционал: детальный анализ рынка недвижимости, контроль подрядчиков по performance-маркетингу.
Самостоятельно подготовил презентации и подал заявку на всероссийский конкурс ЕРЗ по 12 номинациям. Заняли 1 (одно) первое место и 3 (три) третьих.

Разработка маркетинговых стратегий для B2B-компаний и частных заказчиков.
Анализ ЦА, конкурентов, создание контента, настройка рекламных кампаний.
Внедрение чат-ботов и систем автоворонок.

Поставил off-line, а затем и on-line отдел продаж с нуля.
Обучился технологии продаж сам и научил других.

Увеличение выручки на 30%.
География продаж: РФ, Европа, США.
Закрытие кредиторской задолженности без затрат.

Проекты:
выставка "НАОБОРОТ" для HR и N&D
рейтинг бизнес-тренеров

Разработка концепции и организация выставки и конференций для HR и тренинговых компаний.
Поиск помещения для проведения.
Маркетинг: работа с подрядчиками, написание рассылок.
Разработка и продажа спонсорских пакетов, привлечение посетителей. Составление расписания и курирование работы на выставке.

Достижения:
Развил проект "Всероссийский Рейтинг бизнес тренеров" по выручке с 0 до 600.000 рублей:
- только личные продажи;
- обеспечил голосование более 5000 человек.

Развил проект "Выставка "НАОБОРОТ" по выручке с 600.000 рублей до 2 млн. Привлек новые тренинговые компании из других городов РФ.

Создал новые проект - конференцию для игротехников "Интергейм".

Формирование отдела продаж: набор, обучение, мотивация, отчетность, разработка скриптов и планирование работы.
Личные продажи.
Набор участников на промо мастер-классы и продажи билетов на семинары, конференции и открытые тренинги.
В подчинении 10 менеджеров.

Выполненные проекты:
- мой: тренинг "Пространство для развития": набор участников, работа с сервисной службой по обеспечению проведения тренинга. Так же я сам прошел этот тренинг.
- с группой: семинар Нила Рекхэма "СПИН-продажи" (350 участников), конференция "Базовые стратегии 2015" (350 участников).

Причина ухода: уровень заработной платы не рос соразмерно с функционалом.

Продажи тренингов для фармкомпаний.

Результаты:
Увеличил количество клиентов в 3 раза за счет личных продаж.
Выиграл тендеры у ключевых игроков рынка (Bristol-myers Squibb, Stada, Верваг Фарма и др.).
Личный рекорд продаж за месяц: 19 млн руб.
Реализовал проект стоимостью ~14 млн руб. (логистика, размещение, обучение для немецкой фармкомпании).

Пример проекта: немецкая фарм.компания.
Количество человек: 160 чел.
Услуги: логистика по РФ, размещение в отеле, 80 тренинг-дней (работали 8 тренеров), командообразующее мероприятие (курировал подрядчика)
Личное сопровождение и курирование всех подрядчиков в течение 10 дней. Стоимость проекта: около 14 млн.

Мой первый опыт, который дал мне очень многое.

Создание филиала с 0

Функционал:
- обеспечение продаж и технической поддержки;
- разработка системы мотивации (расчет заработной платы);
- найм, обучение и адаптация персонала (менеджеры и технические специалисты);
- работа с гос.органами: регистрация и получение лицензий, проведение семинаров с целью продаж;
- развитие агентской сети по области;
- разрешение конфликтных ситуаций.

Достижения за 3 года:
Количество абонентов с 0 до 6000
Текучка персонала (на 3ий год) = 0
Открыты филиалы: Ангарск, Улан-Удэ, Чита.
Развита агентская сеть по области.

Причина ухода: курс компании на понижения заработной платы всем сотрудникам в целом.