Исполнительный директор

Описание

Опыт работы —24 года 9 месяцев
Март 2017 — настоящее время
10 месяцев
"ВОСИТ" ООО
Иркутск
Директор
-- «start-up» департамента продаж. Цель: преобразование региональной
транспортной компании в компанию федерального уровня
- За отработанное время, набран и обучен торговый персонал
департамента.
- Личное проведение тренингов:
*В2В для менеджеров отдела продаж,
*Управление продажами для руководителей подразделений, отделов продаж
- Проект в стадии интенсивного развития.
Февраль 2016 — Январь 2017
1 год
Перевод из ПЭК в ООО «Авто-ПЭК» (дочернее предприятие ООО «ПЭК») –
Транспортная логистика. Доставка автотранспортом сборных грузов по
России. – С-Петербург, В. Новгород, Псков филиалы. Численность
персонала 120 чел.
Санкт-Петербург
Директор филиала
* Управление тремя филиалами компании;
* Развитие и продвижение оказываемых филиалом услуг;
* Достижение поставленных планов и целей;
* Обеспечение рентабельности филиала;
* Решение административных и организационных вопросов, связанных с
функционированием.
- За отработанное время, увеличен автопарк компании. Обеспечил полную
загрузку автопарка
Июнь 2011 — Декабрь 2015
4 года 7 месяцев
ООО «Первая Экспедиционная Компания» (ПЭК) – Транспортная, складская
логистика. Доставка сборных грузов по России и ближнему зарубежью
(авто, ЖД, АВИА) - Иркутский филиал. Общая численность персонала,
составляет 53 человека)
Иркутск, pecom.ru/
Директор филиала
В должностные обязанности входило:
* Управление филиалом компании;
* Развитие и продвижение оказываемых филиалом услуг;
* Достижение поставленных планов и целей;
* Обеспечение рентабельности филиала;
* Решение административных и организационных вопросов, связанных с
функционированием.
* Личное проведение тренингов для отделов продаж
- За отработанное время, уровень продаж и складские площади филиала
увеличены в 3 раза.
- В течение 2013 и 2014 годов, филиал надежно удерживает первое место
по уровню продаж и оказываемому сервису среди филиалов категории «В».
Награды руководства за лидерство в бизнесе.
Октябрь 2009 — Май 2011
1 год 8 месяцев
ООО «СПСР - Экспресс» - Экспресс доставка корреспонденции и грузов (в
управлении Иркутский филиал, дополнительно два представительства в
городах Братск, Усть-Илимск. Общая численность персонала, составляет 28
человек)
Иркутская область
Директор филиала
В должностные обязанности входило:
* Управление всеми бизнес-процессами филиала;
* Взаимодействие с органами власти и с первыми лицами контрагентов;
* Владение оперативной информацией о конкурентной среде;
* Выполнения плана продаж по филиалу;
* Обеспечение рентабельности;
* Управление персоналом, мотивация сотрудников предприятия.
* Личное проведение тренингов для отделов продаж
- В 2010 году с заложенным 27% ростом объема продаж, филиал по итогам
года, дал общее перевыполнение в 23% к установленному плану.
- В течение всего 2010 года, филиал держал стабильное 2-ое место среди
всех городов Сибири, уступая в объеме продаж только Новосибирску.
Октябрь 2007 — Сентябрь 2009
2 года
ООО «Мир инструмента Иркутск» - Производственно-торговая деятельность.
Оптовая продажа ручного инструмента (Численность персонала 75 чел.,
склады 1500кв.м., ассортимент склада – 4500 номенклатурных
наименований)
Иркутская область
Генеральный директор бизнес-единицы
В должностные обязанности входило:
* Стратегическое и тактическое планирование деятельности
* Мониторинг текущей и перспективной динамики рынка инструментов
* Разработка маркетинговых и ценовых систем стимулирования спроса
* Работа с квалификацией и мотивацией персонала
* Личное проведение тренингов для отделов продаж
* Оптимизация складской логистики
- За первое полугодие 2009 года, филиал показал лучший результат
прироста клиентской базы по холдингу,
- По итогам ежегодной инвентаризации и аттестации складов холдинга,
филиал стабильно держал 1 место по показателям качества работы склада.
- За отработанный период, ежемесячный товарооборот увеличен в 2,5 раза.
Июль 2004 — Октябрь 2007
3 года 4 месяца
ООО «Кондитер-Иркутск» - Торговая деятельность. Оптовая продажа
кондитерских изделий (FMCG), «start-up» проект
Иркутская область
Директор филиала
В должностные обязанности входило:
* Стратегическое, тактическое планирование, бюджетирование деятельности
* Анализ рынка (прогноз продаж, анализ цен и конкурентов)
* Логистика поставок
* Проведение переговоров, трейд маркетинговых мероприятий.
* Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью
* Подбор и мотивация персонала
* Личное проведение тренингов для отделов продаж
- За отработанное время в Иркутске, с нуля, был создан филиал (пройдена
процедура регистрации, найдены складские и офисные помещения, набран и
обучен персонал)
- Тренд ежемесячного объема продаж составил от 1 контейнера (20 тонн) в
сентябре 2004г., до 3 вагонов, в октябре 2007г.
- Открыт филиал в городе Братск
Февраль 2001 — Июль 2004
3 года 6 месяцев
ЗАО «ТД «Русская бакалея» - Производственно-торговая деятельность.
Оптовые продажи – монопродукт, растительное масло «ЗЛАТО» (FMCG)
Региональный менеджер по Восточной Сибири (Иркутская, Читинская
области, Республика Бурятия)
В должностные обязанности входило:
* Продвижение продукции на территории Восточной Сибири.
* Анализ рынка (текущая динамика, тенденции, конкуренты);
* Ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров.
* Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций.
* Консультационная работа с дистрибутором.
* Контроль поставок и дебиторской задолженности.
- Успешная работа с восьмью дистрибуторами на территории Восточной
Сибири
- За время работы, регион вышел на второе место по объему продаж на
территории РФ (После региона «Центр»).
- По итогам 2003 г., Иркутск признан городом с самым высоким уровнем
дистрибуции (92%, оценка «ACNielsen»)
Октябрь 1997 — Январь 2001
3 года 4 месяца
ООО ''Кока-кола Ботлерс Сибирь'' - Производственно-торговая
деятельность. Оптовая продажа безалкогольных напитков (FMCG)
Иркутская область
Супервайзер (Тим-Лидер по правому берегу г. Иркутска.(традиционный
ритейл, опт))
В должностные обязанности входило:
* Ведение и поддержание клиентской базы
* Выполнение плана продаж на закрепленной территории
* Подбор, обучение и мотивация персонала
* Ведение переговоров на уровне первых лиц
- За время работы, все торговые точки правобережной части Иркутска
заключили договора о сотрудничестве и поставке продукции.
- В 85% торговых точек, было установлено торговое
холодильно-выставочное оборудование компании.
- 99% торговых точек, заключили договора по переходу на рекомендованные
розничные цены
- По итогам 1999 года, был награжден дипломом ''Самый результативный
менеджер'' и ценным подарком.
Февраль 1993 — Сентябрь 1997
4 года 8 месяцев
ООО ''Wrigley's'' - Производственно-торговая деятельность. Оптовая
продажа жевательной резинки (FMCG)
Иркутск
Специалист по развитию рынка
В должностные обязанности входило:
* Работа на маршруте (поддержание корпоративных стандартов, выполнение
плана продаж, работа с дебиторской задолженностью, мерчендайзинг)
- За период работы увеличил клиентскую базу с 52 до 156 клиентов.
- 80% клиентской базы, на постоянной основе стали поддерживать полный
ассортимент продукции в своих торговых точках.
- За период работы, ежемесячный товарооборот всей клиентской базы был
увеличен в три раза

Образование
Высшее
2007 Восточно-Сибирский институт экономики и права
Менеджмент/Менеджер, Менеджер
1994 Иркутский Авиационный техникум
Роботы-манипуляторы/техник-электромеханик, электроника, электротехника
Повышение квалификации, курсы
2015 Транспортная логистика (макро масштаб)
Первая Экспедиционная Компания (ПЭК), Транспортные перевозки.
Логистическая компания
2014 Транспортная логистика (управление, экономика, правовое поле)
Первая Экспедиционная Компания (ПЭК)., Транспортные перевозки.
Логистическая компания
2010 Управление продажами в условиях жесткой конкуренции
ООО СПСР-Экспресс. г. Новосибирск
2009 Командообразование, эффективное управление персоналом, создание
результативной команды.
ООО СПСР-Экспресс. г. Новосибирск
2008 Эффективное управление предприятием.
ООО "Мир Инструмента" г. Хабаровск
2003 Эффективность планирования. Командная игра для достижения цели.
ЗАО “Русская бакалея'' корпоративный тренинг г. Москва
2002 Управление конфликтом.
ЗАО “Русская бакалея'' корпоративный тренинг г. Москва
2001 Искусство ведения переговоров.
ЗАО “Русская бакалея'' корпоративный тренинг г. Москва
2000 Управление продажами.
“Coca-Cola” учебный центр г. Красноярск
1999 Стратегические продажи ключевым клиентам.
“Coca-Cola” учебный центр г. Красноярск
1998 Искусство продаж.
“Coca-Cola” учебный центр г. Красноярск

Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания
Дополнительная информация
Обо мне Ключевые навыки и достижения:
Самостоятельно прошел весь путь от торгового представителя, до
директора в области продаж и транспортной логистики. Все проекты в
которых участвовал, были успешными и прибыльными
Мои сильные стороны: Высокая финансовая дисциплина, оперативность в
принятии решений, коммуникабельность, стрессоустойчивость, энергичен,
хороший организатор, лидер активная жизненная позиция, высокая степень
самомотивации и самоорганизации, способность устанавливать длительные
деловые отношения
Знание компьютера: Свободное владение Microsoft Office (Word, Excel,
PowerPoint), Интернет, почтовые программы, 1С, Консультант плюс, CRM -
клиентские программы
Знание офисной техники
Дополнительные сведения
Женат, двое детей.
Владение иностранными языками:
• Английский - Базовые знания
Водительские права категории ''В'', стаж вождения – 18 лет, наличие
автомобиля
Командировки не являются препятствием для трудоустройства.
Рекомендации:
Предоставляются по требованию