Компания "Softline"
Работа в Softline - это
Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным.
Приглашаем Менеджера по продажам бизнес - решений, который усилит нашу команду.
Ключевые Задачи: - Аудит текущей клиентской базы, формирование шорт листа из заказчиков для продвижения решений и услуг по направлению бизнес-решений, взаимодействие с текущей аккаунт командой (оказание пресейл-поддержки);
- Участие в маркетинговых мероприятиях компании, выступление в качестве докладчика на семинарах/конференциях/вебинарах, подготовка презентационных материалов;
- Работа с входящими запросами, деловая переписка с заказчиками, консультирование;
- Обеспечение цикла продажи решений и услуг (подготовка к переговорам, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, подготовка технико-коммерческих предложений, бюджетирование проекта в Заказчике, подготовка к проведению конкурсных процедур, подача конкурсного предложения, заключение договора, передача проекта в производство);
- Мониторинг и поддержка процесса реализации проектов.
- Выполнение плана продаж (есть поддержка продаж со стороны руководителей проектов, продакт-менеджеров, пресейл-инженеров, архитекторов решений, менеджеров проектов, оформителей тендерной документации).
Наши Ожидания: - Знания рынка бизнес-решений по одному или нескольким направлениям:
- СЭД/ECM (Directum, Docvision, Цитрос и др.);
- Корпоративные порталы (Битрикс24, SharePoint и др.);
- BI системы (Visiology, Триафлай, Polymatica, Modus);
- CRM/BPM решения (Битрикс24, Creatio, BPMSoft, Elma);
- Сервисы вокруг 1С (Внедрение систем 1С, Интеграция 1С с внешними и внутренними системами, Обновление систем 1С, Годовое/квартальное/ежемесячное/разовое сопровождение систем 1С, Разработка индивидуальных решений на базе 1С, Диагностика и архивирование баз 1С, Миграция 1С с неподдерживаемых СУБД на PostgreSQL, Доработка действующих систем 1С по требованию заказчика, Оптимизация и аудит кода 1С в части расширений, внешних обработок и измененных конфигураций 1С)
- Опыт ведения проектных продаж на ИТ-рынке;
- Опыт продаж в энтерпрайз-сегменте;
- Развитые коммуникативные навыки;
- Коммерческое мышление;
- Базовые знания в области системного ПО и базовых IT- сервисов;
- Опыт управления проектами (будет считаться преимуществом).
Мы Предлагаем: - Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
- Отличное расположение и комфортный офис;
- Гибкое начало рабочего дня;
- Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
- Программа ДМС со стоматологией;
- Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
- Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.